[세이노의가르침] 영업에 대한 생각 정리 #

과거 세이노의 가르침을 접한 후 많은 가르침을 받았었다. 오늘은 세이노의 가르침에서 나왔던 영업방식에 대한 나의 생각 정리를 해보고자 한다. [영업에 대하여#1] 1. 영업 방식은 상품에 따라 달라야 한다. - 내가 파는 상품은 금융상품이다. 금융상품이면서 지식 노동자의 지식이라고도 볼 수 있다. 이에 대해서는 내가 파는 상품마다 차이가 있겠지만, 다른 사람들도 판매하는 상품인 경우도 있고, 다른 사람들에게 없는 상품인 경우도 있다. - 다른 사람들이 판매하는 상품의 경우에는 철저히 경쟁입찰을 통해서 All-in 싸움으로 볼 수 있다. ex) 상품 경쟁력이 없는 경우 - 시공사 분양불 사업장 입찰제안서 : 이 경우 궁극적으로 금융주선 업무가 대부분이기 때문에 어느 정도 All-in이 낮은 상태로 대주를 모집해 올 수 있는지가 관건이 된다. 결국 가격 경쟁력이 가장 중요한 의사결정 사안이 될 수 있다. ex) 상품 경쟁력이 있는 경우 - 타 대주 기관 취급 불가한 딜 : 이 경우 가격...